打开下沉市场,就是打开金矿的大门,这是互联网下半场心照不宣的法则。

新贵电商拼多多三年上市,市值最高时一度超越了京东;“资讯界拼多多”趣头条两年上市,打破互联网公司最快上市记录。这股牢牢抓住“五环外”人群的新势力,正以斐然的成绩迅猛崛起,引领着互联网下半场的风向。

事实上,下沉市场不止是这几家“急先锋”,那些老牌互联网巨头们同样高瞻远瞩,而默默深耕三四五线城市多年的互联网平台更是不在少数。

先来看看巨头们的战略。

阿里巴巴,算是电商领域主动下沉的第一家。早在2014年,农村市场就跻身阿里三大战略之一。

现在,阿里的下沉战略进化到了3.0时代一一3月21日,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布,阿里要以聚划算为战略窗口,拿下四五线城市和县域市场的红利。

4月3日,主打“超值购”的手机淘宝特卖区开始逐步上线。在淘宝App首页搜索任一商品,即可在主搜第三栏看到名为“便宜好货”的特卖区,这是淘宝应对拼多多低价、拼团模式的又一举措,也是淘宝全面发力下沉市场的新动作。

伴随线上流量红利减少,获客成本变高,线下流量也成为新关注点,通过数据和技术加持来整合线上线下流量已成新趋势。携程计划2019年增加1300家门店,新门店中一半要落在县级城市。

滚滚下沉大潮前,生鲜也不例外。经历了一二线城市密集开店后,盒马鲜生在江苏南通开出门店,首次落户一二线之外的城市。

电商、旅游、生鲜......你会发现,低线城市的市场机遇和改造需求,远比想象得更为广阔。

聚集在下沉市场的用户群体学历情况复杂,人群工作时间少、工作压力小,有更多业余时间,但他们在互联网上的需求远远未被满足。而发生在身边的热点、资讯、新鲜事,是最容易触达到本地人群的介质,是一个能找到大量用户群体的抓手。所以类似于“畅说108”这样致力于通过AI算法为用户提供个性化、价值化信息的本地资讯与生活服务产品,其未来发展亦被业界看好。

一二线城市流量下沉到三四五线城市,是物理位置上的下沉,而“畅说108”还做到了一种下沉,那就是线上流量到线下的下沉。本地品牌往往只对辐射半径内的用户有效,尤其对于低线城市的商家来说,最重要的事情,就是如何找到自己影响力范围之内的目标人群。线上模式必须有线下触点,线下模式也有线上通路。

“畅说108”将人工智能技术应用到产品运营中,用AI重新定义用户行为的每一个环节,依靠人工智能的深度计算将本地用户、本地资讯、本地服务与本地商家进行精准匹配。通过多种生活场景覆盖本地用户,精准展示商家的品牌内容给需要的用户,实现更高效的流量转换。

例如知名奶茶品牌“皇茶”与上虞“畅说108”合作的信息流广告,仅投放三天,用户点击数就高达8万,在当时创造了当地的点击记录。而恒大集团与新昌“畅说108”的合作,投放当日曝光量就达10万,总曝光量高达33万。要知道,新昌地区的总人口数不过39万。

流量聚集的地方,即是市场所在,这是做互联网产品亘古不变的规律。

▲“畅说108”基于大数据,针对本地用户精准投放

中国三四五线城市人口超10亿,互联网蓝海市场远大于一二线城市。“畅说108”在做的,正是小步快跑,持续积累,目前全国重点运营城市41个,APP注册用户超过1500万,日均活跃用户达到35万,战略版图还在快速扩张。

这些一直默默耕耘但颇有实力的互联网平台,正与巨头们一起,共同站在了互联网下半场争夺下沉市场的竞技场上。